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创业借势的最高境界:谋局

来源:网络收集 2017-03-14 14:41   浏览次数:

文/于凡诺

出席一个企业家组织的媒体见面会,遇见一个老朋友,一番寒暄之后,找了一个地谈及许多事情,渐而谈到媒体目前的种种窘境,他笑着说,以前,作为主编,这样的企业家,我可以叫上一桌。现在,几乎任何一个像点样的企业家,随便,就可以叫上一桌主编。

我立刻想起另外一个朋友,在媒体如日中天的时候,他就华丽转身,自己创业了,可谓历经了几年艰苦卓绝的奋战,甚至还边创业边工作,慢慢才做起来了。见他的时候,他很体谅媒体朋友们现在的尴尬之处,但是他已经是杰出的企业家了。

实际上,这就是一种势,然而仅有先人一步看清大势而又极能坚持者,才可能真正谋好局。而这样的人,就在我们身边的生活中常常也并不缺乏。

001

大约两千年左右,有一个朋友清华毕业后,立刻开始自己创业。经过三四年艰苦曲折的细琐繁杂工作,他的企业逐渐走入正轨,最高峰时,仅员工人数超70人。

然而,就在那时候,这个朋友做了一个当时谁也想不到的决定。他竟然择机变卖了自己的公司。所得现金,早先一步以极优惠价格全部购买了当时还未开盘的华清嘉园小区楼房。含当时几乎一栋楼的整个一二层,额外开发商还赠送了两三个大车位,一个小车库。

当时,许多知悉这一事件的企业家朋友,私下里都觉得惋惜。更多的人,看他一夜之间就把自己辛辛苦苦追求了好些年份的事业转手甩卖了,似乎都倾向把这事情看做一个笑料,于是在更多的场景之下,越来越几乎定性成为了一个反面案例。

当然贬得越低,很多人四肢伏地的崇敬也就来得越高。随后的发展,看得许多人目瞪口呆。仅仅几年后,当时一批做企业的,除了名头响亮活的相当滋润的极少数精英,还有约一半以上的悄悄就消逝不见了。而剩下的还有一半以上的在不死不活地活着,苟延喘息。而这位朋友,今天听说已经是他的第三家企业,在入资接手当初许多人的事业。

专诚请教他的时候,他说了很多,重点是企业家一定要隐忍要谋局。

002

大约2003年夏,我一个朋友大学毕业,因为不喜欢按部就班的工作,就直接在大学城附近租房,然后找机遇着手准备创业。当时,以他的优势,是可以直接做教育培训事情的,或者就是开一家文案类的咨询公司。然而,他的第一个公司,却是销售电脑的。因为当时他有一个很直觉的认识,就是只做溢价最高的产品项目。过调研分析和判断,他选择了电脑。再因为刚从学校出来,他非常熟悉学生的购买需求在哪里。于是他把第一个突破口放在了学校。

一边与各种代理方软磨硬泡般漫长谈判,一边是着手修建各大校园销售网络,终于心里有底后,他迅速出击了。事后预估,就在开学后的一个月内,他的销售额几乎占了整个大学城当时的三分之一。

第一笔金到手后。他正式租了门面,注册了公司,招聘了员工。两三年后,就在同行仍然都是在准备大批量台式机零配件,争先恐后商谈各方台式机合作方,准备把价格战服务战品质战继续打下去的时候,他则四处出击去见了各种笔记本厂商,至少会尽力争取机会与高级别的代理方商谈。当时,正式签约之前,厂方都很谨慎,很多还派出专员进行调研考察,先是看了看他的销售数据,再实际体验了他的销售网络实况。最终,他拿到了好几个品牌的地区代理权,有几家还是优先代理权甚至独家代理权。

随着时间流逝,效益慢慢开始显现。而早就沦陷入价格战的台式机彷如一夜之间完全没落。很多竞争对手在长期的折磨中终于轰然倒塌,而他的笔记本店铺再次脱颖而出……仅此一役,斩获颇丰。

虽然后来这位朋友还一直在事业路途上,但是早年这两件事,我一直记忆犹新。

003

实际上,还有一个身边的朋友。大约是移动互联网刚刚兴起的时候,他就非常感兴趣。可是自己时间精力有限,而且他的专业也不在技术方面。于是经过苦苦思索。他分别选择了移动互联网方向的好几个项目,进行跟踪,最终投资入股以合伙人身份进入某个项目。数年后,掐指一算,他仅投资获利已超十多倍。

……

实际上,这些都是一些小的例子,其实,越是大部头的那些家伙,视野动作气度才越有可能真正令人诧目惊舌。不过,越是大的盘子,布局越是需要时间,也越是需要规划谋略,也越是需要胆略和勇气。而这些因为大家非常熟悉就不在此赘述。

今天的互联网时代,从互联网初起门户之争,到博客、论坛,再到微博时代,再到移动互联网的微信时代,大约仅仅二十年左右的时间,我们就经历了好几次大的趋势和潮流,尤其是每一次都是那么风云变幻潮起云涌然后英雄辈出光芒四射,看的很多人心情澎湃,激动莫名。

这个时代令人激动的根本原因,就在与它展示了种种可能,并且现实提供了无限多的机会。

忘了是谁说的,在这个时代,你也必须努力是那个合适的人。

直到最近,我才深深领悟到,这个合适的人,就是善于创业的人。古往今来,善看大势者,谋大局,再配以大格局,往往天下可唾手而得,实际上,今天的创业本质上亦不离此理。谋局抑或早已经修炼成创业借势的最高境界。真正善于创业的人,常常是闻风而动,赶在趋势来之前布好局,就像张开了网,就等待黎明到来。(欢迎关注微信公众号:yufannuo)

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